Waeth ble, beth ac i bwy rydych chi'n ei werthu, nid yw seicoleg y masnachwr mewn siop cigydd, yn wir, yn wahanol i feddwl oligarch cylchdro filiwnydd. Wrth gwrs, os yw seicoleg y gwerthiannau, a ddefnyddir gan y ddau ohonyn nhw, yn cael ei hadeiladu'n fedrus. Hanfod - i'w werthu. Cynifer â phosibl, cymaint ag y bo modd.
Rhaid i'r gwerthwr fod yn "ei hun"
Yr unig ffordd i gael arian yw gwerthu rhywbeth. Gallwch werthu car, tŷ, cynnyrch, gwasanaeth, gwybodaeth, nid yw'n bwysig, yn y byd mai dim ond gwerthiant yw arian. Mae pob un ohonom, er gwaethaf y proffesiwn, yn werthwr. Rydym yn gwerthu ein hunain wrth ysgrifennu ailddechrau ac yn aros am ddyfarniad - "a fydd y cyflogwr yn prynu'ch sgiliau am faint o gyflog?"
Ond y gorau, a'r enghraifft symlaf o seicoleg gwerthiant llwyddiannus yw'r farchnad. Os ydych chi'n gwneud pryniannau yn y farchnad yn gyson, dros amser mae gennych chi berthnasau mwy neu lai sy'n ymddiried gyda rhai gwerthwyr: mae rhywun yn cydymdeimlo â chi, mae rhywun yn cydymdeimlo â chi. Ac yn fuan, heb sylwi arno, rydych chi'n rhoi'r gorau i roi sylw i gownteri gwerthwyr "tramor", gan arwain yn greddf at "eich hun". Nid ydych hyd yn oed yn meddwl a yw ei bris yn is neu'n uwch. Ef yw ei ddyn ei hun.
Y gyfrinach gyntaf o seicoleg gwerthiant llwyddiannus yw dod yn gleient "eich" chi.
Er mwyn ei drefnu i chi'ch hun, mae angen i chi ddysgu i arsylwi. Cofiwch straeon am Sherlock Holmes: bod yn arsyllwr arsylwi, y gallai ddweud wrth bobl amdanyn nhw heb wybod unrhyw beth.
Chwiliwch am y gait, ystumiau, golwg y prynwr. Rhowch sylw i ba silff y mae'n edrych arno, yn gyntaf oll. Ydy'n edmygu golwg dyn sy'n barod i brynu popeth ar unwaith, neu ei fod yn coosy, am gael ei perswadio.
Nid oes angen i brynwr datrys ymyrryd â'i gynigion - mae angen iddo roi amser i'w harchwilio, neu fel arall, i'r gwrthwyneb, rhaid i un gynnig tair blychau i brynu 150 g o fisgedi oddi wrthych.
Cariad eich cynnyrch
Ail egwyddor seicoleg gwerthu effeithiol yw didwylledd. Rhaid i chi ddisgyn mewn cariad â'ch gwaith ac yn eich nwyddau, dim ond yna gallwch chi ddiffuant ddweud wrth y cleient am ei urddas.
Sut i garu'ch nwyddau? Does dim byd yn haws. Manteisiwch ar sgiliau awgrymiadau auto, dysgu gweld pethau cadarnhaol, ac anghofio am rai negyddol. Edrychwch ar y car rydych chi'n ei werthu: argyhoeddi eich hun nad oes unrhyw beth yn fwy prydferth yn y byd, mae'n berffaith a dwyfol, i'w redeg yn freuddwyd anhygyrch i bob mortal.
Gwybod eich cynnyrch
Ni all gwerthu a phrynu wneud hynny heb siarad. Mae'r prynwr eisiau gwybod beth mae'n talu am arian , ac mae'n ofynnol i'r gwerthwr roi gwybodaeth iddo.
Mae seicoleg cyfathrebu mewn gwerthiant yn dechrau gyda "methiant" elfennol y gwerthwr: mae'r prynwr yn gofyn am oes silff y selsig, ac mae'r gwerthwr yn dechrau chwilio'r blwch yn gyntaf, yna pacio, ac nid yw'n dod o hyd i'r dyddiad, gan gyfiawnhau ei hun gyda'r geiriau: "Mae'n debyg y gofynnwyd iddo roi'r dyddiad". Ydych chi'n wir yn meddwl, ar ôl ateb o'r fath ac ymddygiad y byddwch chi'n ei brynu?
Mae rhwymedigaeth ar y gwerthwr (os yw'n werthwr go iawn) i wybod y cyfansoddiad, y dyddiadau gweithgynhyrchu, y nodweddion blas (meddal, crisp, melys, halen, wedi'u llenwi â chnau), ac ati. Os yw cwestiwn dwp y prynwr: "Beth yw blas y cwci hwn?" Mae'r gwerthwr yn ateb "Prynu a cheisio", sy'n golygu eich bod wedi colli un prynwr am byth.
Charm
Rwyf am brynu rhywun sy'n gydymdeimlo â chi yn bersonol. Rhaid i werthwr go iawn allu anghofio am ei broblemau, ei bryderon, ei hwyliau , a rhoi ei wisg orau ar ei weithle - gwên.
Pan fyddwch chi'n gwerthu rhywbeth, mae'n rhaid i'r byd cyfan roi'r gorau i fodoli. Mae sgyrsiau ffôn, yfed a chinio yn y gweithle yn annerbyniol, yn syml oherwydd na fydd y cleient, gan weld nad ydych yn gofalu amdano, yn mynd i brynu beth sydd ei angen arnoch mewn mannau eraill.
Byddwch yn falch iawn i bawb, hyd yn oed y prynwr lleiaf, ac yfory o'r elw sy'n gyfartal i geiniogau, bydd eich prynwr bach yn dod â chi filiynau.