Nid yw'r mathau o bartneriaethau mewn busnes mor fach (prydlesu, rhyddfreinio, mentrau ar y cyd, ac ati), mae gan bob ffurf ei hynodion ei hun, ei faes gweithgaredd ei hun, ond i bawb, bydd yr awydd a wneir gan y partďon i gael y budd mwyaf o gydweithredu yr un fath. Ac i wneud hyn yn bosibl, mae angen gwybod beth yw pethau sylfaenol partneriaethau marchnata (IGOs), gyda'i help, gallwch chi adeiladu'r cysylltiadau a'r dibyniaethau rhwng cwmnïau (y defnyddiwr terfynol) yn y cyfeiriad a fyddai'n ddymunol i'r ddau bartner.
Marchnata cysylltiadau partner mewn busnes
Mae IGO yn cydnabod egwyddor marchnata traddodiadol - i nodi a bodloni anghenion cwsmeriaid yn well na chystadleuwyr - ond mae ganddi ei nodweddion nodedig ei hun, nid yw pob un ohonynt yn cyd-fynd â'r diffiniad clasurol o farchnata. Gall y gwahaniaethau hyn, a gasglwyd gyda'i gilydd, newid ymagwedd y cwmni tuag at adeiladu partneriaethau, gan ddechrau gyda'r cynhyrchion y mae'n eu cynhyrchu ac yn gorffen gyda strwythur y sefydliad. Gallwn wahaniaethu rhwng y nodweddion nodweddiadol canlynol ar gyfer marchnata partneriaethau.
- Yr awydd i greu gwerthoedd newydd i brynwyr, a'u dosbarthu wedyn ymhlith cynhyrchwyr a defnyddwyr.
- Gan gydnabod rôl allweddol cwsmeriaid unigol, nid yn unig fel prynwyr, ond hefyd i benderfynu ar y gwerthoedd y byddent yn hoffi eu derbyn. Mae IGO yn bwriadu gweithio gyda'r prynwr i greu gwerth. Gan gynhyrchu gwerth ynghyd â'r prynwr, ac nid ar ei gyfer, gall y cwmni gynyddu ei refeniw trwy wireddu'r gwerth hwn.
- Rhaid i'r cwmni ddilyn ei strategaeth fusnes, gan ganolbwyntio ar gwsmeriaid. Ar yr un pryd, mae'n ofynnol i'r cwmni gydlynu ei brosesau busnes, cyfathrebu, technoleg, hyfforddi gweithwyr er mwyn cynhyrchu'r gwerthoedd a ddymunir i'r prynwr.
- Mae'n tybio gwaith hir y gwerthwr a'r prynwr, a ddylai ddigwydd mewn amser real.
- Dylid gwerthfawrogi cwsmeriaid cyson yn uwch na defnyddwyr unigol sy'n newid partneriaid ym mhob trafodiad. Trwy wneud bet
ar gwsmeriaid rheolaidd, dylai'r cwmni ymdrechu i sefydlu perthynas agosach â hwy. - Yr awydd i adeiladu cadwyn o berthynas, nid yn unig o fewn y sefydliad ar gyfer cynhyrchu gwerth sydd ei angen ar gyfer y prynwr, ond hefyd y tu allan i'r cwmni - gyda phartneriaid yn y farchnad (cyflenwyr, broceriaid yn y sianel ddosbarthu, cyfranddalwyr).
Gan ddadansoddi holl nodweddion nodedig yr IGO, gellir dweud bod yr ymagwedd hon yn rhagdybio cydymffurfio â rhywfaint o foeseg o bartneriaethau sy'n angenrheidiol ar gyfer cydweithrediad hirdymor.