Mae argyhoeddi person yn golygu cadarnhau cywirdeb yr un. Mae pob un ohonom, un ffordd neu'r llall, yn hoffi ennill. Pa bynnag dasg a osodwn i ni ein hunain, boed hynny i gael caniatâd, newid agwedd rhywun, i wneud llwyddiant yn dibynnu ar ba mor wych yw ein pŵer o berswadio. Gan ein bod yn dibynnu ar argaeledd y gallu hwn, mae angen inni feistroli celf perswadio.
Mwy o wybodaeth
Awgrym a pherswad yw rhai o'r dulliau mwyaf cyffredin o ddylanwad seicolegol ar berson. Yn wahanol i gred, mae awgrym yn wahanol i nifer fach o ddadleuon. Mae'r interlocutor, fel rheol, yn credu y dadleuon heb dystiolaeth. Mae popeth yn dibynnu ar ba mor feirniadol y mae'n ymwneud â'ch dadleuon, ar ba mor fodlon yw credu a derbyn gwybodaeth. O ganlyniad, daw'r awgrym yn leoliad mewnol i berson, y mae'n ei weld yn ddiweddarach fel ei ben ei hun. Mae caethweision, pobl ysgafn yn hawdd yn cuddio i'r awgrym a'r euogfarn. Fodd bynnag, mae angen mwy o ymdrech i'r ail.
Mae'r dechneg o berswadio yn seiliedig ar ffeithiau. Dylai eich datganiadau gael eu rhesymoli a'u gosod yn glir. Gan ganolbwyntio, fel rheol, y bobl hynny nad ydynt yn rhoi awgrym syml, yn union iawn i'r safbwynt arall ar y pwnc dan sylw. Mae angen mwy o wybodaeth ar bobl o'r fath. Maent hefyd angen prawf o'i dibynadwyedd.
Yr un sy'n berchen ar y wybodaeth - sy'n berchen ar y byd. Felly, er mwyn ennill yr anghydfod, mae'n hawdd argyhoeddi pobl a bod yn rhyngweithiwr diddorol, rhaid i berson fod mewn datblygiad cyson, "llenwi" ei hun, bwydo â gwybodaeth newydd a chael diddordeb yn yr hyn sy'n ei amgylch.
Rheolau a thechnegau
Er mwyn sicrhau nad yw'r dull perswadio yn caffael nodweddion treisgar ac nad yw'n ffurfio gorfodaeth, mae'n bwysig cofio rhai rheolau:
- arsylwi trefn y dadleuon a roddir. Defnyddiwch y cynllun canlynol: dadleuon cryf - dadleuon pŵer canolig - un, ond y cryfaf;
- i gael ateb cadarnhaol i'r cwestiwn pwysicaf am eich rhoi yn y trydydd lle. Gofynnwch i'ch cwestiwn rhyngweithiol ddau gwestiwn byr a syml, y gall ef ei ateb yn rhwydd "Ydw." Dyma nodweddion y psyche ddynol. Cytunais â chi ddwywaith - y trydydd "Ydw" a gewch "ar y peiriant";
- Rhowch gyfle i'r interlocutor i "achub wyneb". Peidiwch â sarhau nac ysgogi person;
- yn caniatáu mynegi'ch barn a gwybod sut i wrando;
- bod yn gydymaith ddymunol;
- eisiau argyhoeddi rhywun, dechreuwch â'r hyn yr ydych yn cytuno â hi;
- yn addurno eiliadau cadarnhaol eich interlocutor ac yn ceisio lleihau ei amlygiad negyddol.
Bydd y technegau uchod yn eich helpu yn y broses o berswadio'ch gwrthwynebydd. Eich enw da, eich delwedd a'ch hunanhyder yw'r prif gynorthwywyr yn y mater anodd hwn. Pob lwc!