Nid yw'n ddigon i greu menter gwneud elw a dysgu sut i'w reoli. Mae'n bwysig datblygu cynllun busnes effeithiol ar gyfer hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau. Beth yw marchnata a beth ddylai'r offer marchnata gynnig i'w ddysgu.
Marchnata - beth ydyw?
Ni wyddys pob rheolwr o'r fenter am y cysyniad o farchnata. Mae marchnata yn swyddogaeth sefydliadol, yn ogystal â set benodol o brosesau er mwyn creu a hyrwyddo cynnyrch neu wasanaeth i gwsmeriaid. Yn ogystal, erbyn y tymor hwn, deall rheolaeth y berthynas gyda hwy er budd y sefydliad. Gelwir nodau marchnata yn ddiffiniad a bodlonrwydd anghenion dynol a chymdeithasol, a chysyniadau marchnata yw gwella nwyddau a gweithgynhyrchu.
Athroniaeth Farchnata
Mae athroniaeth marchnata yn set o egwyddorion, credoau a gwerthoedd yn seiliedig ar y ddealltwriaeth y bydd effeithiolrwydd y cwmni yn dibynnu ar ba mor fodlon yw galw cwsmeriaid. Mae marchnata, fel athroniaeth fusnes, yn gysyniad o reoli cynhyrchu sy'n canolbwyntio ar y farchnad. Yma, gwybodaeth am y farchnad yw'r sail ar gyfer gwneud penderfyniadau pwysig, a gellir gwirio dilysrwydd wrth werthu nwyddau.
Am y rheswm hwn, mae'r cwestiwn o ba farchnata, yn aml yn cael ei ystyried yn system ar gyfer trefnu, creu, cynhyrchu a marchnata nwyddau yn seiliedig ar ddadansoddiad cyffredin o farchnadoedd ac anghenion cwsmeriaid. Gellir galw'r prif farchnata yn astudiaeth gynhwysfawr o'r farchnad, y chwaeth a'r anghenion, cynhyrchu'r cyfeiriad i'r gofynion hyn, dylanwadu'n weithredol ar y farchnad ei hun, ffurfio anghenion.
Seicoleg marchnata
Ni ellir dychmygu unrhyw gyfathrebu gan unrhyw gydweithio. Ar gyfer arbenigwyr ym maes rheoli, gellir ei alw'n brif offeryn yn ystod trafodaethau busnes. Hanfod marchnata yw cyflwyno'r cynnyrch, neu'r gwasanaethau a ddarperir, i'r defnyddwyr yn y ffordd orau, yr hyn a wneir gan wahanol ddulliau. Yr ymagwedd gywir at ddefnyddwyr posibl yw un o'r ffyrdd hynny. Dod o hyd nad yw hi mor anodd, os ydych chi'n dadansoddi'r farchnad ymlaen llaw ac yn astudio anghenion cwsmeriaid.
Beth yw marchnata morfilod?
Mae arweinydd y dyfodol yn bwysig i wybod bod marchnata morfilod yn set benodol o ddeunyddiau marchnata sy'n gwerthu gwasanaethau nid yn unig, na nwyddau, ond hyd yn oed hanes y sefydliad. Gyda'i help, mae cyfle o'r fath i ddangos i holl ddefnyddwyr, cwsmeriaid, cyflenwyr a phartneriaid posibl na'r sefydliad yn wahanol i strwythurau cystadleuol. Mae rhai arbenigwyr yn deall nifer o ddogfennau personol hyblyg fel pecynnau marchnata. Maent yn siŵr bod storïau o'r fath yn cynnwys stori am darddiad y cwmni, y llwybr a deithiwyd.
Manteision ac anfanteision marchnata
Mae gan farchnata lawer o fanteision yn y fenter. Ymhlith y manteision:
- y cyfle i gyflwyno'r cwmni mewn golau ffafriol;
- posibilrwydd i ddweud wrth y sefydliad am ddarpar ddefnyddwyr;
- mynd yn groes i gystadleuwyr a dod yn gwmni gorau;
- astudio anghenion cwsmeriaid yn y dyfodol.
Mae arbenigwyr yn galw anfanteision posibl o farchnata:
- cystadleuaeth uchel;
- angen i chi ddechrau cyfalaf;
- risgiau aneffeithlonrwydd wrth hyrwyddo cynnyrch y cwmni.
Nodau ac amcanion marchnata
Mae'n arferol gwahaniaethu rhwng nodau marchnata o'r fath:
- Dadansoddi, astudio ac asesu anghenion defnyddwyr presennol ac yn y dyfodol o gynhyrchion y cwmni yn yr ardaloedd hynny sydd o ddiddordeb iddo.
- Sicrhau datblygiad gwasanaethau a nwyddau newydd y sefydliad.
- Dadansoddi, gwerthuso a rhagweld cyflwr marchnadoedd. Ymchwil o waith cystadleuwyr.
- Ffurfio polisi cwmni.
- Datblygu a chymeradwyo prisiau.
- Ffurfio cyfeiriad a thactegau o ymddygiad y farchnad yn y farchnad.
- Gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau'r cwmni.
- Cyfathrebu marchnata.
Egwyddorion marchnata
Mae'n bwysig bod pob arweinydd yn y dyfodol yn gwybod nid yn unig pethau sylfaenol marchnata, ond hefyd i ddeall ei egwyddorion. O dan egwyddorion marchnata o'r fath, deall hanfodion gweithgareddau marchnata sy'n pennu'r meysydd gweithredu angenrheidiol ar gyfer pawb sy'n cymryd rhan yn y cylch o greu a gwerthu cynnyrch neu wasanaeth. Dyma hanfod marchnata. Diolch i egwyddorion marchnata, gellir gwneud y broses hon yn gydlynol. Maent yn galw egwyddorion marchnata sylfaenol o'r fath:
- Undeb cysyniadau o'r fath fel strategaeth a thactegau, a fydd yn helpu i ymateb yn gyflym i amryw newidiadau yn y galw.
- Bod yn y farchnad ar adeg gwerthu yn effeithiol iawn.
- Dylai cynhyrchu a gwerthu fod yn cyfateb i'r sefyllfa yn y marchnadoedd ac anghenion cwsmeriaid yn y dyfodol a galluoedd y sefydliad ei hun.
- Mae'r anghenion yn cael eu diwallu ac ar yr un pryd yn cyfateb i'r lefel o ddatblygiad artistig a thechnegol.
Prif swyddogaethau marchnata
Mae'n arferol gwahaniaethu rhwng swyddogaethau marchnata o'r fath:
- Dadansoddol - astudio a gwerthuso gweithgareddau allanol a mewnol y fenter.
- Cynhyrchu - yw trefniadaeth gweithgynhyrchu nwyddau newydd, rheoli ansawdd.
- Gwerthu - trefnu system benodol o gylchrediad nwyddau.
- Rheolaeth a rheolaeth - trefniadaeth rheolaeth a chynllunio strategol.
- Ffurfio - ffurfio galw sylfaenol.
Mathau o farchnata
Yn unol â maes y cais, gelwir y mathau canlynol o farchnata:
- diwydiannol;
- defnyddiwr;
- buddsoddiad;
- gwasanaethau marchnata.
O gofio'r cyflwr galw yn y farchnad, mae'n arferol dyrannu mathau o'r fath:
- Trosi - yn cael ei ddefnyddio mewn amodau pan fydd y galw yn negyddol ac nid yw rhan helaeth o'r farchnad yn gallu derbyn y cynnyrch ac nad yw'n gallu talu am y gwrthodiad i'w ddefnyddio.
- Mae marchnata ysgogol - yn gysylltiedig ag argaeledd nwyddau a gwasanaethau nad oes eu hangen oherwydd anfantais, neu ddiffyg diddordeb defnyddwyr.
- Datblygu - yn gysylltiedig â'r galw sy'n datblygu am wasanaethau neu nwyddau.
- Atgyweirio - wedi'i gynllunio i adfywio'r galw mewn cyfnod ar wahân o ddiddymu diddordeb yn y cynnyrch, neu'r gwasanaethau.
- Synchromarketing - gwneud cais am alw newidiadwy.
- Cefnogi - ymgeisio mewn achosion lle mae lefel a strwythur y galw am nwyddau yn cyfateb i strwythur y cynnig.
- Gwrthgyfeirio - a ddefnyddir i leihau'r dirywiad yn y galw, a ystyrir o safbwynt cymdeithas fel afresymol.
- Demarketing - yn cael ei ddefnyddio i leihau'r galw am gynnyrch mewn achosion lle gall y galw fod yn fwy na'r cyflenwad.
Marchnata a hysbysebu
Yn dibynnu ar y diben, mae'n arferol gwahaniaethu rhwng y mathau hyn o hysbysebu mewn marchnata:
- Gwybodaeth - yn cael ei ddefnyddio i hysbysu defnyddwyr am ymddangosiad gwasanaethau a nwyddau cwbl newydd ar y farchnad.
- Y brwdfrydig yw ffurfio galw dethol.
- Cymharol - cymhariaeth o nodweddion sylfaenol y nwyddau â nwyddau cystadleuol tebyg.
- Atgoffa - hysbysebu'r nwyddau sydd wedi ennill marchnadoedd nwyddau.
Yn eu lle a dull, gelwir y rhywogaethau canlynol:
- Yn y cyfryngau - mewn mannau a rhaglenni teledu, ar y radio, mewn colofnau o bapurau newydd a chylchgronau, catalogau.
- Awyr Agored - darnau â gwybodaeth benodol, arwyddion siopau, blychau golau.
- Mewn cludiant - hysbysebu ar fonitro, hysbysebion wedi'u hargraffu yn y caban;
- Gwerthiannau ar y safle - dyluniad arbennig o wahanol neuaddau masnachu, sticeri llawr.
- Argraffwyd - catalogau cynnyrch, calendrau, llyfrynnau, cardiau busnes, cardiau post.
- Gwybodaeth uniongyrchol - hyrwyddo trwy'r post, deunyddiau a drosglwyddir â llaw gydag hysbysebu, gwybodaeth ar y ffôn, papurau newydd a thaflenni am ddim.
- Cofrodd - pinnau ffynnon gyda sloganau hysbysebu a logo, bathodynnau brand, ffolderi gydag hysbyseb benodol, nodiadau llyfr.
- Ar y Rhyngrwyd - cynrychiolaeth gyd-destunol ar y Rhyngrwyd o'r cwmni, y cyfryngau, postio i danysgrifwyr, optimization engine search.
Lliwiau mewn marchnata
Mae pob marchnata hysbysebu yn defnyddio lliwiau , gyda phob un ohonynt yn cynnwys gwybodaeth benodol:
- Mae coch yn symbol o egni neu frys, fe'i gelwir i ysgogi, ond fe'i gelwir yn anghyson. Felly gall gorwasgiad o'r lliw hwn olygu trais, felly mae arbenigwyr yn argymell ei ddefnyddio'n gymedrol.
- Mae Green yn symboli ieuenctid, iechyd a chariad bywyd. Fe'i defnyddir yn aml gan gwmnïau fferyllol.
- Mae Blue yn cynrychioli pŵer. Yn aml mae'n gysylltiedig â llonyddwch, doethineb a breuddwydion. Mae lliw yn creu ymdeimlad o ymddiriedaeth, diogelwch, oherwydd mae llawer o fanciau yn hoffi ei ddefnyddio.
- Mae'r melyn yn symbolau'r hapusrwydd a'r haul ac mae'n hynod o hwyliog a hyd yn oed yn ysgogol. Gall lliw melyn disglair fod yn ddelfrydol ar gyfer gwerthu a chamau amrywiol, oherwydd ei fod yn lliw o gysylltiadau agored a chymdeithasol.
- Oren - tonig, ffres a ffrwyth, sy'n symboli nid yn unig cyfathrebu ond hefyd creadigrwydd. Ar y cyd â lliwiau fel coch a melyn, bydd yn helpu i gynyddu gwerthiant. Yn ddelfrydol ar gyfer meysydd megis cyfathrebu symudol, bwyd, ffitrwydd a chwaraeon.
Llyfrau ar farchnata sy'n werth eu darllen
Cael y wybodaeth angenrheidiol mewn rheolaeth a dysgu pa fath o farchnata a fydd yn helpu llenyddiaeth arbennig. Arbenigwyr yn galw'r llyfrau gorau ar farchnata :
- D. Moore "Goresgyn yr abyss. Sut i ddod â chynnyrch technolegol i'r farchnad fàs " - yn ymroddedig i dechnolegau uchel. Gellir cymhwyso awgrymiadau ac enghreifftiau mewn diwydiant a busnes.
- B. Harry "Gwerthu'r Anweledig" - yn dweud am y newid i wasanaeth sy'n canolbwyntio ar gwsmeriaid, gan ei gwneud hi'n glir bod marchnata yn elfennau pwysig o lwyddiant fel rheolwyr.
- R. Chaldini "Seicoleg Dylanwad" - yn datgelu y cyfrinachau y mae'n rhaid eu gwneud fel nad yw pob defnyddiwr yn y dyfodol yn rhoi blaenoriaeth i gystadleuwyr.
- K. Anderson "The Long Tail" - yn dweud am yr arferion o brynu a derbyn gwybodaeth ar-lein ac am ba offer a all gymryd i ystyriaeth ddymuniadau person penodol.