Ar gyfer busnes llwyddiannus, mae'n bwysig nid yn unig cael gwybodaeth a sgiliau penodol yn eich maes, ond hefyd yn gallu cymhwyso dulliau profedig o seicoleg. Gellir galw un ohonynt yn sbardunau seicolegol. Rydym yn awgrymu deall, y sbarduno - beth ydyw a sut y dylid ei ddefnyddio.
Beth mae'r sbardun yn ei olygu?
Mae seicoleg dylanwad yn siarad am yr hyn y mae'n ei olygu i sbarduno. Erbyn y term hwn rydym yn golygu cyfanswm dulliau penodol o reoli'r gynulleidfa. O'r Saesneg mae'n golygu "sbarduno". Mewn geiriau eraill, gelwir popeth sy'n sbarduno person i gamau penodol yn sbardun. Gall technegau o'r fath ddylanwadu ar berson ar lefel isymwybod ac yn eu gwneud yn perfformio'r camau a ddymunir. Mae'r sbardun mewn busnes yn arbennig o effeithiol. Gall fod yn llenwi'r ffurflen gofrestru, gwneud taliadau, gwneud galwad ac yn y blaen.
Ymdrochi mewn Seicoleg
Mae arbenigwyr yn dweud mai'r sbardun mewn seicoleg yw adweithiau ymddygiad awtomatig pobl, sy'n codi fel ymateb i gywilydd. Mae gan sbardunwyr seicolegol eu nodweddion eu hunain. Gallai enghraifft fod yn sefyllfa lle bu'n rhaid i berson fod yn dyst i argyfwng. Mae'r ymateb cyntaf y mae rhywun yn ei brofi yn ystod damwain yn ofni neu'n ofni rhag ymddangosiad ysgogiad cadarn. Gall y rhain fod yn bobl sy'n sgrechian neu'n swn car. Pan fydd rhywun yn dod ato'i hun, caiff ei goresgyn gan dristwch neu adwaith lliw gwahanol.
Ymgyrchu mewn marchnata
Mae'r hysbysebwyr yn gwybod mai'r sbardun mewn hysbysebu yw astudiaeth o'r cymhellion a'r rhesymau a arweiniodd y prynwyr i gyflawni rhai camau gweithredu ar y safle. Mae'n ateb y cwestiwn pam penderfynodd y person brynu hyn, ac nid cynnyrch arall, pam ei fod wedi gwneud pryniant heddiw, nid mis yn ddiweddarach. Dadansoddwch yr holl ffactorau hyn sy'n sbarduno marchnadoedd. Mae marchnata datrys yn ymdrin ag astudiaeth o ffactorau allanol sy'n effeithio ar alw cwsmeriaid.
Enghraifft yw tymhorol gwerthiannau ar gyfer rhai cynhyrchion. Mae gan y math hwn o farchnata ei offer arbennig ei hun. Un ohonynt - llythyrau arbennig-sbardunau, a ddylai fod yn arbenigwyr. Yn eu plith, mae pob defnyddiwr posibl yn gwneud cynigion arbennig personol, a ddatblygir yn seiliedig ar astudiaeth o ymddygiad defnyddwyr. Gyda'r dull cywir, gall llythyrau o'r fath roi canlyniadau cadarnhaol.
Trigwyr Seicolegol
Dylai hyd yn oed dyn busnes sy'n awyddus wybod bod sbardun seicolegol yn sbardun arbennig o'r fath sy'n achosi rhyw fath o adwaith seicolegol mewn person ac ar yr un pryd yn sbarduno awydd anorfodlon i gyflawni gweithred penodol. Wrth ofyn y cwestiwn, mae'r sbardun - beth ydyw, dylech roi sylw i lyfr Robert Chaldini "Seicoleg Dylanwad". Mae'r awdur yn sôn amdano, fel rhywfaint o fecanwaith penodol sy'n golygu dylanwadu ar bob person. Mewn hysbysebu, defnyddir sbardunau ar gyfer gwahanol emosiynau:
- ofn;
- trueni;
- hapusrwydd;
- pryder.
Mewn seicoleg, defnyddir y term hwn i ddisgrifio adweithiau ymddygiadol person. Mae gan lawer ddiddordeb yn yr hyn sy'n sbarduno seicolegol, beth mae'r gysyniad hwn yn ei olygu a sut i'w ddefnyddio'n effeithlon. Digwyddiad penodol yw hwn, neu gam gweithredu sy'n ysgogi adwaith yn awtomatig. Mewn geiriau eraill, gall sefyllfa neu weithred benodol ei gwneud yn awtomatig yn ymateb iddo yn yr un ffordd yn awtomatig. Bydd y digwyddiad hwn yn sbarduno.
Trigger Ymddiriedolaeth
Mae pob busnes modern yn berchen ar ei wefan ei hun ac yn gwybod am y cysyniad o sbardun. Pam ddylai ymwelydd o reidrwydd ymddiried ynddo a dewis o'ch cynigion? Os ydych chi'n hysbysebu eich gwasanaethau neu gynhyrchion eich hun ar y wefan, gallwch:
- Rhowch diplomâu, dyfarniadau, rhinweddau.
- Gadewch adborth cadarnhaol gan gwsmeriaid ddiolchgar.
- Defnyddiwch sgyrsiau a chyngor ar-lein.
- Sefydlu ffurflen adborth adborth.
Trigwyr Gwerthiant
I werthu nwyddau a gwasanaethau, mae'n bwysig nid yn unig i gynhyrchu cynhyrchion o ansawdd uchel a bod yn arbenigwr gorau yn eich maes. Bydd rôl bwysig yn chwarae amrywiaeth o dechnegau seicolegol. Ynghylch y ffaith y dylai'r sbardun - y ffordd orau o ddenu sylw cwsmeriaid posibl, dylai dechreuwyr hyd yn oed wybod. Ymhlith sbardunau gwerthu effeithiol:
- Unigrywiaeth . Mae angen i gwsmeriaid posibl ddeall pa gynnyrch sy'n cael ei werthu ac y gellir ei brynu.
- Gwneud popeth i'r cwsmer . Mae person yn greadur ddiog, ac felly os cynigir cyfrifiannell iddo ar gyfer cyfrifo'r gost a'r lleiafswm o feysydd yn y ffurflen archebu, bydd mwy o gyfleoedd y bydd person yn manteisio ar y cynnig hwn.
- Y cysyniad o fuchesi . Mewn geiriau eraill, os yw darpar brynwr yn gwybod bod llawer o bobl eisoes wedi prynu'r cynnyrch hwn, yna mae tebygolrwydd y bydd ganddo awydd i brynu neu ddefnyddio'r gwasanaeth.